目前常見且容易可以自行操作的網路數位廣告，不外乎就屬是 Google 廣告、Facebook 廣告兩大廣告商。不管是自架官網經營或是經營電商平台，還是舉辦任何的行銷活動，為了在短期增加前來的參與人潮，一定多少都有嘗試過投放數位廣告來做為宣傳方式。
是否在投放數位廣告後，不知道該如何去看數位廣告成效指標，面對報表上滿滿的專有名詞，卻不懂這些廣告成效指標名詞代表著什麼意思？
這篇文章幫你快速搞懂，不管是購買 Google Adwords 廣告或是 Facebook 廣告等等，會使用的這些「廣告成效指標」專業行銷名詞吧！
展示次數 / 曝光次數 Impression
為數位廣告被使用者看到的次數，英文稱為 Impression ，中文則稱為廣告展示次數或是廣告曝光次數。曝光次數可重覆計算，每當使用者看見廣告一次，曝光次數則多計算一次。
通常曝光次數可以做為，評估所刊登廣告能接觸到的使用者數量。廣告曝光次數越多，代表廣告被看到次數越多，也對於有機會受廣告影響的使用者數也相對較多。
點擊次數 Clicks
廣告除了希望被使用者看到，還希望使用者會有所行動。使用者在看見廣告之後，所產生的互動點擊行為，稱之為點擊次數，英文為Clicks，當每位使用者如重覆點擊，系統也做為重覆計算。
點擊次數可以被當作，在刊登廣告後產生的廣告影響力所直接帶來的人潮流量，通常在刊登廣告時，希望被廣告吸引進入網站的有效人流數量能越高越好。
CTR 點擊率 / Click Through Rate
CTR 為點擊率英文縮寫，全名是 Click Through Rate ，為使用者在看過廣告後，所產生點擊行動的比例。
廣告點擊率 CTR 越高，所以吸引的使用者流量越多。廣告素材中使用能引起使用者興趣的視覺或文案，能增加使用者點擊廣告的意願，也可使用行動招換 Call to Action 來提升廣告點擊率。
CVR 轉換率 / Conversion Rate
CVR 轉換率廣義定義為從 A 項目 到 B 項目 的比例。
電商平台或商務網站範指為使用者購物行為，為每 100 位顧客所能夠完成購物訂單的比例，是為電商平台重要影響營業額指標。
CVR 轉換率的好壞影響電商獲利能力，在同樣流量與客單價條件下，轉換率越高，所能獲利的營業金額越高。
ROAS 廣告投資報酬率 / Return On Ad Spend
中文為廣告投資報酬率，英文全名 Return On Ad Spend ，是指每當投資 1元廣告，所能夠回報的營收報酬。如果 ROAS 廣告投資報酬率為 4，則代表每花費 1元的廣告費，可以幫你賺回 4元的營收報酬。
投放廣告只看 ROAS 判斷容易產生盲點，ROAS 容易受到活動內容或商品屬性影響數據成效，如果今天廣告所主打為高單價商品， ROAS 數據成效就會非常好，但並不表市示在扣除成本後的毛利也是一樣好，因此還可另外搭配 ROI 做為整體性評估。
ROI 投資報酬率 / Return On Investment
中文為投資報酬率，英文全名 Return on Investment ，每當投資 1元，在扣除相關成本後所能獲得的毛利。
如果 ROI 投資報酬率為 2，則代表每花費 1元，在扣除相關成本之後，可以獲得 2元的毛利。
在較為穩定的電商經營，投放廣告除了 ROAS 廣告投資報酬率之外，也應該關心 ROI 投資報酬率，在 ROI 為成長下才是健康的投資。
![ROI 投資報酬率 計算公式 [ (營收金額 x 毛利率) - 廣告成本 / 廣告成本 ] x 100%](https://i0.wp.com/rakutenschool.com.tw/wp-content/uploads/2020/10/1821-marketing-terms-roi.png?fit=800%2C450&ssl=1 "4 by CTR、CVR、ROAS、ROI、Impression、Clicks，6個電商必懂「廣告成效指標」行銷專有名詞")
數位廣告成效指標列表
購買數位廣告的目的，不外乎就是希望能夠達到宣傳，讓更多的人看見網站、優惠活動、商品等等。透過廣告成效指標來衡量數位廣告成效，才能夠在花費廣告費用的同時，確保獲得最大效益並同時賺到錢。
RSS - 文章
This Post Has One Comment
Pingback: 日报-透视表学习笔记 – Project Lorna