我們今天要來聊的主題是網路創業成功關鍵懶人包5點在透過網路創業的同時是不是也應該要知道哪些關鍵才會讓你成功呢?

第1點-不能偷懶

不能偷懶我相信大家都知道,但是做不做得到是另外件事,我自己遇到的網路創業成功賣家,他在電商創業已經超過了10年以上,到現在他還是不斷的進修,只要有時間他就會去上課或者是去看書,甚至連滑手機的內容,都是網路創業的一些相關知識。

反之,我自己親身經歷有八成的失敗都是因為偷懶,之前遇過一個案例,就是他連開通某一項服務申請都要我幫他填好,申請什麼服務都覺得很麻煩,果然不經幾個月以後,他就跟我說他不想要繼續經營了,偷懶就容易放棄、容易不堅持、什麼事都覺得麻煩;還有最常遇到的就是後台因為有很多功能和操作介面,而且有影片教學,很多的網路賣家都不想學,不看也不問,然後就說太難了我沒有時間經營,就這樣放棄了,非常可惜;還有最常聽到的就是,電商平台的行銷或PM跟網路賣家說你的圖片加上一些文字會比較精美(如下圖)或是跟網路賣家說怎麼調整會提升他的轉換率,這些最基本的調整都沒有去做好的話,那要怎麼會有訂單呢?可以看看之前影片龍泰創意烘焙,老闆娘為了做電商他去改它的成份、包裝、圖片、文案,從頭到尾都改良,這就是為什麼別人做電商營業額可以成長50%的原因。

網路創業成功關鍵懶人包

第2點-要學會導流量

你想要透過網路創業就要懂得導流量很多人以為商品只要上架到電商平台就會有流量和訂單其實這個觀念是錯誤的除了要學會導流量之外初期最好也要有一些廣告的預算初期沒有預算那只能用時間來換意思就是說要看到有成效前面的磨合期可能就好幾個月就過去了初期有廣告預算後台才會有數字和數據分析才有辦法去對你的商品做調整

這邊告訴大家要怎麼去做導流量最基本的就是要做好seoseo除了是免費的之外如果你做得好做得精準他的流量是免費源源不絕的流量可以看一下之前的seo教學影片電商seo教學10招必學基本功其他導流量的方式也很多,也可以去經營社群直播寫文章等等這些你們都可以去試看看

電商SEO

第3點-經營會員和會員互動

你要懂得經營會員和會員溝通做互動滿多網路創業成功的賣家他們最基本都會去發電子報跟發簡訊建立自己的vvip制度之前我也訪問過網路創業成功的店家歐可茶葉創辦人阿倫點我看影片他是透過成立社團和他的會員粉絲作近距離的互動跟溝通他才知道說他的產品哪邊要改善跟優化甚至在開發新口味的時候也會透過跟會員的溝通來得知消費者的喜好

如果你的商品不想打價格戰的話那他就要有價值良好的互動溝通還有售後服務也是一種價值的展現喔畢竟網路的世界裡面看不到摸不到聞不到透過和會員的溝通可以建立彼此的信任感拉近彼此的距離,增加下次回購的機率。除此之外經營會員可以讓你的營業額越來越穩定而且久而久之下來你的廣告投放成本也會比較低,再來透過黏著度比較高的會員幫你進行好的評價建立好的口碑對之後的經營也是有很大的幫助喔!

經營會員和互動

第4點-選品

就是選品選品如果不好的話剛剛前面講的2點完全就不會成立因為你的商品不好你有再多的流量也不會產生轉換率沒有轉換率就沒有會員沒有會員就沒有辦法去做會員經營所以大家在選品上面要考量一些因素:

首先不要貪小便宜商品的品質要顧好,若品質太差消費者退貨的機率也高額外產生的運費成本也相對會提高再來商品品質不好客訴也會變多處理客服人力成本也會提高

另外如果你的商品不易配送容易壞掉的話物流成本也會提高

除了選商品選廠商也很重要如果你的上游廠商供貨不穩定品質也不穩定的話會直接影響到你網路創業的經營記得雞蛋不要放在同一個籃子裡多挑一些不同的上游廠商然後記得要選有利潤的因為你沒有利潤沒有賺錢後續也很難經營下去

還有網路創業成功的關鍵就是不要投機取巧我曾經遇過一個網路賣家她想要賺快錢他賣的商品是A貨或是假貨這些錢來得快也去得快最後他還吃上官司得不償失

選品

第5點-和合夥人建立好契約

就是你的資金和合夥人大家最知道的案例就是東京著衣了這個案例告訴我們不管再親近再親密的夥伴在網路創業之前都要先做好以下這些事情:

第一個

事前要說清楚任何事情都要先擬定好成契約很多夫妻創業都會說:『你的就是你的我的還是你的可是到了撕破臉的時候大家就各說各話沒憑沒據

第二個

分工要清楚什麼事情誰說了算因為術業有專攻大家都要分配好誰負責哪一塊

第三個

股東的分紅跟佔股這在創業合夥之前就要先講清楚擬定好合約

第四個

建立好退場的機制把這些事情預先規劃起來就算第一次網路創業沒有成功下次大家也都有再合作的機會

希望透過以上五點的分析能夠幫助到你

來段影片!精彩回顧!

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柒彩年代在電商經營10年以上,除了有自己品牌的Youtube頻道,也有Podcast頻道:“電商十年光陰”,今天要分享透過Youtube賺錢,協助電商做免費的流量,以及Youtube和電商相輔相成,建立自己的流量池。

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