商品力若要做得好，有三個執行重點：
一、商品本身與目標客群的對應性
商品適合什麼樣特性和需求的消費者。商品給到對的人，才有被需要的價值，每個商品都須找到定位，來滿足消費者，而定價的高低，取決於商品能滿足消費者哪個層級的心理需求。
舉例來說，長榮的票價通常都比國內其他航空公司來得高。長榮最為人所知的是零飛安事故，不僅滿足了乘客到達的基本需求，更在搭乘過程中有十足的安全感。
又或，電動車特斯拉價格不斐，仍有消費者買單，因為它不僅滿足了安全需求外，更讓消費者有與眾不同的尊榮感，因為特斯拉所象徵的是先行者、未來性，使用該車款間接展示車主的品味及質感。
服飾業者若想跳脫價格戰的廝殺，終將歸於品牌定調，因此，商家要考慮的是：商品定價在哪個區間？在該價格之下，消費者著重的地方會在哪？品牌連結的意義為何？
定價落在3,000～5,000元的服飾品牌，消費者追求的可能是獨特的設計感、一致的風格、不會在不合適的平台中有大量且重複性高的商品。
只要連結的層級愈高，商品的價值自然就愈高。而價格與價值中間有對等性，若價值高於價格會讓消費者覺得划算。
二、目標客群的選擇
這關係到行銷廣告主軸的設定。假設百年品牌面臨轉型或欲擴張業務時，品牌定位不作更動，但要關注目標客群的移動及調整溝通辦法，要營造商品被需要的感覺與時機，並透過商品圖文與亮點提取，讓目標受眾除了聽過品牌、知道品牌，跟品牌有所接觸，並精準地放在對應渠道中，便於消費者有機會理解，進而有機會認同品牌價值。
值得留意的是品牌設定了定位和形象，同時須提供相對應的價值與服務體驗，才能讓消費者擁有聚焦的認知，反之，則會有負面印象。
三、行銷活動與商品組合，價格跟優惠的搭配
身為品牌商，控價的重要性不可忽視，因為價格是產品認知重要的一環，價格大多分為一般性售價、一般促銷價、大促銷價等多種價格，在品牌官網上可能問題不大，但放到多通路上可能會造成價格間的紊亂，讓消費者產生困惑。
在制定價格時也須同步關注毛利、營運成本，若只一味衝高營業額，營運成本與庫存量也跟著水漲船高，後來才發現營收與成本勉強打平，並未造成真實獲利。
以日用品為例，衛生紙多採用箱購的方式出貨，而非串式的銷售，就是考量商品組合的搭配，須評估商品價格與運費是否合乎成本。
結語
電商生意是一個積累的過程，在剛開始時不需要刻意追逐極大的規模，當你商品力持續深耕、有足夠吸引力，自然會有一群核心認同者，會持續分享你的商品與價值，在試錯的過程中，小規模的進行，自然逐漸擴張，確認了品牌定位和市場溝通順暢，放大受眾基數，是較穩健的作法。
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