柒彩年代電商創業10年以上,除了有自己品牌的youtube頻道,也有podcast頻道講解電商的know-how,今天要分享電商如何透過youtube賺錢,並且協助電商做免費的流量,以及如何追蹤成效,密技揭曉。

柒彩年代自我介紹

創辦人是Ben,商品主要是賣男生飾品、手錶、耳環,女生的也有一些,通路在各大平台都有,電商經營大概10年左右。

柒彩年代YouTube目前大約1.5萬人訂閱,因為是以飾品配件為主,因此YouTube頻道內容多為實用導向及操作面,像是有卡西歐手錶的操作以及銀飾的保養。

電商創業為什麼要經營Youtube?

第一,因爲就是現在的流量真的太貴。

第二,用Google搜尋的時候,有YouTube影片通常排名都是比較前面。

第三,如果是需要操作步驟的商品,比起看說明書等文字敘述,消費者更願意去看YouTube影片,例如3C家電的操作說明、手錶的操作設定、或是飾品的保養等等。

初期經營Youtube的困難之處和條件?

要有決心,因為初期看不太到成效,需要時間的累積成效才能慢慢出來,而且不知道成效之前還要花時間去經營,從前面的寫稿、拍攝、剪輯或是影片上字幕,這些都是需要時間,通常一支影片都要花好幾個小時處理,當然也會根據影片的長短而不同。

通常在前20部影片的時候是最辛苦的,但後面慢慢抓到節奏之後,更新起來比較輕鬆,像柒彩年代YouTube目前每週就可以更新到3支影片。

Youtube如何導流量進電商?成效怎麼看?

在Youtube頻道下方的描述欄加入utm碼,就可以追蹤成效。utm碼它就是一個短短的網址,按下去你可以發現它的網址就變得很長,他就是追蹤碼,因爲柒彩年代是有官網的,所以就可以透過GA(Google Analytics

),就是Google旗下的一個分析的系統,追蹤到這串網址來的人,utm碼都可以自己設定,每個utm碼都可以不同。

但要追蹤成效有一些條件,首先要有官網,除非你有相關技術背景就可以做到不用官網也能追蹤成效,再來就是

你要會用GA(Google Analytics),還有設定utm碼。

花多久時間看到成效?

柒彩年代表示他經營Youtube頻道大約2年時間,目前將近400支影片,前一年因為沒什麼成效所以沒有太認真經營,後面發現成效慢慢出來了,所以近一年時間大約已經上架150支影片的時候才開始認真經營Youtube頻道,現在更是每週更新3支影片。柒彩年代表示前面花很多時間經營,但後面就可以享受豐收的果實。而且目前Youtube頻道除了有分潤賺錢之外,還幫自己電商帶來10%的營業額,可以說是一箭雙鵰。

那Youtube如何增加影片觀看次數?

在拍每支影片之前都要先搜索關鍵字,看這個關鍵字有沒有人在搜尋,如果搜尋量低於1000建議就不要拍,因為就沒有人看。

例如你是賣3C的店家,你必須把你的型號全部整理出來,看哪一個型號最多人在Google,有流量才會拍得有價值。

另外舉一個例子就是如果要拍手錶、男生手錶跟手錶推薦話,拍的順序是手錶>手錶推薦>男生手錶,因為搜索量第一名一定是手錶,第二名是手錶推薦,第三名是男生手錶,然後拍拍拍可能拍到第20個,已經拍到兒童手錶了,不知道拍什麼了可能你就再換個主題。

最後會認為電商會如何發展?

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柒彩年代表示電商沒有盡頭,而且不斷的一直在前進,今年做的事明年做也不一定會成功,以比較輕型的電商來說跟著潮流走就對了,因為資本限制的關係,建議可以先去優化公司內部人事、固定成本和進貨成本等等。

柒彩年代表示曾經有經營過IG,也花了錢也曾經努力經營但就是經營不起來,不到1千粉絲,另外還有FB直播,曾經直播了20~30場,然後每次進來可能就個位數10個這樣子,也覺得經營起來沒有成就感,這2個就是失敗的例子。

但還是要順應潮流,因為順應潮流所以每一個紅利都享受過,從拍賣到樂天市場,還有FB然後LINE再到官網,就是因為把握每一次的紅利,才有辦法慢慢慢慢走到現在,結論就是都要試過才知道你適合哪一種,然後把握當下勇於試看看。

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