加入電商平台之前,你必須知道的10大注意事項懶人包

Q1 沒產品也可以加入電商平台嗎

首先網路賣家不見得要有商品才可以加入電商平台,沒商品的網路賣家可以透過2種方式一樣可以加入電商平台。

第一、首先到Google搜尋團媽、團主,就可以看見很多台灣上游工廠會供貨給團媽或團主,沒商品的網路賣家就可以自己跟團媽團主會把你拉入一個群組,他們固定會在裡面上新的商品圖片和文案,如果網路賣家對這些商品有興趣,即可將這些圖片文案上架到自己的電商平台上,如果有消費者下單,商品可以從團媽那邊直接出貨給消費者,這樣一來網路賣家不僅不用囤貨也不一定要有商品才能做電商,非常方便。

第二、一件代發,其實和第一點團媽類似,通常是指貨源多來自於海外居多,就算消費者只有一筆訂單,海外上游廠商也會出貨,不過這邊的網路賣家就要注意海外集運的費用,建議多找一些不同的上游廠商,累積到多一點的商品一次集運回來運費會比較省。

以上2個方式非常適合初級沒商品賣家,可以透過這種方式賺取中間差價,好處就是不用囤貨,前期比較沒有資本上的負擔,而且供應端會幫我們直接出貨至消費者手中。相對缺點來說,因為門檻低,很多學生、家庭主婦、兼職的人都能容易上手,這時候人人都可以當網路賣家,相對競爭就會激烈,也有可能大家的商品圖和文案都很雷同,如果要做出差異性就又要更花心思做出和別人不一樣的圖或文案,最好能經營粉絲團、IG、自媒體等等。

Q2一定要有實際商品才能加入電商平台嗎

也可以販售服務類型,將服務以票券形式在電商平台上去做販售,常見的像是居家清潔服務、美容Spa、旅遊等等。

電商平台可販售服務商品
電商平台可販售服務商品

Q3初期商品怎麼選

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第一、自己本身有興趣的商品。因為有興趣對這類商品也會有一定的了解及知識,賣家也比較有熱忱持續經營電商平台。

第二、品質好的商品。進入電商平台雖然門檻低不需要太多資金,但如果商品品質不好時常造成退貨,那退貨費會是一個負擔,建議賣家選品時,貨比三家不吃虧,要選擇有信譽的上游廠商,或是自己親身體驗過產品。

第三、選擇不能退貨之商品。電商平台消保法規定消費者有七天鑑賞期,那哪些類別不包含在此範圍呢?

1-易於腐敗、保存期限較短的商品。像是蔬果鮮奶等等,這類商品在電商平台來回寄送的過程,可能變質或超過保存期限,無法再販售。

2-客製化商品。因為商品屬於量身定做,故無法退貨。

3-個人衛生用品。像是內衣褲、情趣用品、衛生棉、口罩等等,消費者如果開封將有衛生疑慮,不進行退貨。
如果想看完整的電商平台退貨篇,可點擊這裡

第四、選擇自帶流量的商品。像是iPhone、SKii等知名口碑商品,雖然這類商品利潤可能不多,但它自帶流量。

第五、不建議大件商品。像是床墊、家具等等,因為退換貨的來回運費成本較高。

初期商品可選不能退貨之商品

Q4如何挑選販售類別

第一、美食產業:

優點:回購率高、年齡層廣。

缺點:如果是需要低溫宅配的美食,運費有時候比商品本身還高。另外食品法規要先研讀清楚,避免觸法,點我看食品法規。

第二、流行產業:

優點:屬於快消產業,幾乎每週更新,回購率高。

缺點:退率較高,常因尺寸不符、色差問題、商品與實際收到有出入。現貨少,多預購,消費者等待時間較長。

第三、3C產業:

優點:客單價高、總體營業額高。比起精品高單價,3C更是男生、女生都需要。

缺點:消費週期長,一台電視都可以看好幾年。3C是規格品,搜尋型號價格一目了然,容易被比價,因此毛利較低,若要撐起營業額則需要更多的商品數。

第四、婦幼產業:

優點:會員屬性明確、輪廓清楚。

缺點:會員生命週期短,需重新尋找新會員,例:只販售6歲以下幼童商品,如果該會員(消費者)沒有新添幼兒,那之後就比較不適合投放婦幼相關廣告給該會員。

第五、美妝產業:

如果是自有品牌,會有較高的利潤,但初期需要準備廣告預算做試用或KOL等等口碑行銷,反之如果販售知名品牌或明星商品,利潤相對較低,但自帶流量。

Q5全職還是兼職做網路賣家

現在網路賣家不見得要有商品才能加入電商平台,在門檻越來越低的情形下,競爭就會越來越高,反之如果做自己的品牌,前期就需要先投入成本預算做商品開發以及後面的廣告投放,所以先評估自己本身的條件再看哪種適合自己,這邊舉一個台灣寢具龍頭品牌『戀家小舖』,當年的創辦人就是一邊有正職一邊兼職做網拍,後來生意越做越大才把正職辭去專心做自己品牌。

Q6選擇電商平台還是自己架官網

電商平台和架官網差別-資安面
電商平台和架官網差別-資安面
電商平台和架官網差別-頁面呈現面
電商平台和架官網差別-頁面呈現面
電商平台和架官網差別-經營面
電商平台和架官網差別-經營面
電商平台和架官網差別-費用面
電商平台和架官網差別-費用面

Q7電商平台怎麼選

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以下有整理出電商平台三大模式的比較圖,大家可以根據自己本身條件去做篩選。

抽成的部分來比較:B2C>B2B2C>C2C

電商平台三大模式介紹
電商平台三大模式介紹
電商平台三大模式C2C
電商平台三大模式C2C
電商平台三大模式B2C
電商平台三大模式B2C
電商平台三大模式B2B2C
電商平台三大模式B2B2C

Q8沒有電商經驗,文案、拍攝、商品上架、頁面設計,該如何進行

可以搜尋『外包』,都會有各個專業領域的人才可提供服務,以下是一些整理可以參考,實際收費金額以當時接洽的為主:
電商平台外包資訊
電商平台外包資訊
以上外包僅供參考,建議網路賣家還是要親自操刀看看,知道各項細節待未來生意越做越大才有辦法好好管理新員工。

Q9透過電商平台網路創業該準備多少資金

其實沒有一定標準,有遇過6萬本金,後續營業額穩定成長,也遇過初期準備40萬投入電商平台當作廣告預算,後續也穩定成長,這邊提供一個政府管道,是台北創新創業戰研中心,裡面提供非常多服務,包含:創業輔導、關鍵數據、資金協助、空間支持、人才交流、創業故事…等等,歡迎大家有效利用。

台北創新創業戰研中心
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Q10有實體店面,想做電商平台,利潤不多且電商平台還要抽成,可行嗎

果貿吳媽水餃價格
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